本以为大爷还是大爷，没想到大妈也真是大妈呀！

果然，之前的顺利完全是因为王大妈和李大妈的支持。

也就是说，这一群大妈里，如果找不出一个支持者，那么必然就会是一群未开发成功的大妈。

这时，青歆突然想起《影响力》里面的一段话——按照七个影响力原则能够达成的目的，有三类:第一类是，跟人建立友好关系，因为，如果在你向对方发出信息的时候，对方是对你比较有好感的，那么他就更容易接受你的信息；第二类是，减少不确定性，也就是，让对方坚定主意，认为接受你的信息是明智的；第三类就是最后一步，激发行动。

学以致用是王道，青歆在心中飞快分析了一下当下的情况。

其实第一类就还没达到，看似相处融洽了，其实一切都是假象。

那么，看来应该先实行“小恩惠”原则了，先让她们答应个小的条件。

“我们现在确实在准备进一批白瓷茶具，所以我想请各位大妈帮忙把把关，看看那种款式的既适合用来喝茶养生，又适合摆在家里装点生活，提升品味的。”

青歆说完，还煞有其事拿出手机，打开一些照片来让大妈们选择。

这些照片原本只是青歆去送货时在客户店里看见，觉得好看就随手拍了几张。

这一次，大妈们倒真是认真对比起来了。

临走前，青歆送了她们每人一小包茶叶。当然，不是之前王大妈她们那个团体以及朋友们的那几样。因为那几样的存货已经差不多了。

还说了一段压轴的话。

“这可是新进来的样品，大妈们可以尝个鲜。喝茶既养生，也养寿。中国文化博大精深，将‘茶’字拆开，草字头代表二十，中间的人字可拆作八字看，加上下边的一横一竖是‘八十’，一撇一捺又是一个八，加在一起就是108。108岁也因此有了一个雅称——‘茶寿’。祝大妈们都能拥有茶寿。”

说完，青歆就赶快回去给小辞做早餐去了。

原本时髦大妈想要把手里的小包茶转手递给她边上的人的心思又转了回来。

茶寿，是个不错的词。尝尝又如何，反正喝茶这事儿还能有什么猫腻不成。

青歆走远了以后，嘴角才慢慢扬起来。

她知道，她的种子算是种下了。

果然，第二天，大妈们对青歆更加热情了。

青歆知道，有了那句茶寿，说不定大妈们喝完会因为安慰剂效应和茶的安神作用双管齐下之下睡眠质量都会提升。

今天，临走前，青歆留下的是一段传说。

“唐代着名高僧从谂，人称‘赵州禅师’，活到了120岁。曾有人向他请教长寿之道，他笑称这全赖于‘吃茶去’的禅法。

‘吃茶去’，强调的不仅是‘吃茶’，还有‘平常心’——不因任何人和事儿动气，不起纷扰，没事就去吃茶，心思淡泊自然就会健康长寿。”

三天后，小包茶喝没了。

大妈们没在提起白瓷茶具的事，而是问起这一批新货什么时候到货。

青歆恬淡回道:“正常明天下午能到货。但是最近物流积压严重，所以可能会晚一些，具体时间还不能确定。”

既然鱼儿已经上钩了，青歆反而不着急了。

有等不及的大妈，让青歆明早带点之前说的早中晚三茶过来也行。

青歆则联系明早结束后，带她们去店里看看。

华夏人最信奉一句话——跑得了和尚跑不了庙。

青歆回去跟小辞吃了早餐，又把他送去学校以后，就回店里把她之前送出样品的两种茶给装箱了。

明天可能还要演一场好戏呢。

朱圩下午回来，到时候就需要他配合一下。

没想到，朱圩回来以后，先就给她转了六千块。

“朱圩哥，这是？”

“你不是每个月都要打钱回去吗？上个月实在没办法，所以这个月一并给你补上了。”

青歆刚想说现在不用了，可想了想，她还欠褚楚那么多钱，何不利用每月的三千块钱，给一点点还上呢。

青歆感激涕零地谢过朱圩之后，才开始讲出她的计划。

“青歆，不至于吧？销量尚未可知的人，至于这么大费周章吗？”

在青歆强烈要求下，朱圩还是同意了。

第二天，青歆带着一群大妈来到店里以后，朱雯雯热情地给她们都上了好茶。

在一阵寒暄以后，青歆介绍了展柜里的各种茶。

这一次，果然还是有效果。

有一位大妈喜欢刚才试喝的茶，也有两位选了展柜里的茶。

更多的是，想等着之前青歆送给她们试喝的小包茶。

青歆当着她们的面打了电话“又催了一次物流”以后，物流那边以人手不够，要实在着急，只能自取。

青歆最后咬牙同意了。

按照设定好的剧本，青歆让大妈们明早再和她一起过来。

还有等不了的，希望下午过来。

青歆暗自庆幸自己早已打包好了。

这一次，虽然开始有点慢了，可结果还是相当不错的。

这群大妈人少，可购物款却并不少。

特别是时髦大妈，青歆这时才知道，大妈姓杨。杨大妈的购买力真是惊人，青歆好说歹说，才让她只选了六种。

她自己的三种，她的体质不宜喝绿茶，所以青歆给杨大妈的黄茶，黄茶跟绿茶不同，它在加工时多了一道焖堆渥黄的工序，所以黄茶最大的特点是叶底黄，冲泡后的茶汤也呈黄色。

黄茶有健脾胃、助消化的作用，而且性质温和，适合各种消化功能有问题的人群饮用。特合适体态丰腴的人。改善脾胃的运化功能了，多余的脂肪自然会被一点点代谢出去的。

还有送人的三种，这里倒是有绿茶，不过也是另外一个品种的绿茶，六安瓜片。

至此，这群大妈几乎全部拿下。

大妈们这种生物，最喜欢合群。

只要有人开始行动，加上跟风的，基本上就八九不离十了。

青歆成功的又消灭了一些存货。

远比朱雯雯在店里蹲守的成绩好的多。